當你和HR面對面坐下談工資時，其實你們談的是心機。在這場斗智斗勇的博弈中，想要完勝，你必須知道這些…

 

沒做準備，就準備低報工資吧

古話說，工欲善其事必先利其器，又說知己知彼百戰(zhàn)不殆。在正面對戰(zhàn)這個吃人的HR前，你必須做足準備，否則最直接的結果就是低報工資。

這個準備是指你需要獲取充分的資料來預估下這一職位的工資，主要途徑是參考同校同專業(yè)同屆朋友或者同行業(yè)其他公司相同職位。具體來說需要參考：

1、通過各種渠道獲取行業(yè)和職業(yè)的平均工資水平

2、按照每年增加5-15%的增幅計算不同工作年限工資

3、招聘工作年限小于3年的職位看重學歷，大于3年看重資源

撐死膽大的，餓死膽小的

首先你要知道每次跳槽平均薪酬增長幅度至少要在15%，這樣才能抵消因跳槽而帶來的風險成本。

其次不要擔心你把工資說高了HR會不要你，如果HR真心覺得你不錯，哪怕工資達不到你的要求，也會用各種公司福利來誘騙你。

所以，請用堅定的眼神告訴對方，你就是這個價，就像賣衣服的小妹一樣，“不行，我真一分錢沒掙你”！

上份工資可以撐腰，但不能瞎撐腰

前家公司的薪資可以為你撐腰，但不能瞎撐腰。工資不是娃娃，氣充多了，待到入職時候讓你出示工資流水時就得爆了。你以為你已經很雞賊了，但更雞賊的HR還有一個技能，叫員工背景調查。

前家公司的工資水平只能作為參考，但并不是決定因素，HR根據你的面試表現(xiàn)、學歷工作背景，就完全可以計算出他們愿意花多少錢來買你。所以重點不是把你的工作建立在謊言的基礎上，而是你現(xiàn)在為什么值這些錢。

可以保證在這個范圍，且一定是最低

當你給出HR你的期望薪資范疇，HR說出：“我可以保證你的工資在這個范圍里，當然不一定是最低….”打住，千萬別信，假如你的工資范圍是7-8k，90%的可能你最后拿到7k，9%是7.5k，1%是8k。

所以選擇工資范圍也是一場博弈，切記別輕易接受對方的還價。

談工資，不要只談錢

工資只是薪酬體系中的一小部分，把所有關注點放在工資多少上是極其錯誤的，除此之外也要分點注意力在節(jié)假日加班三薪、帶薪年假、免費早午餐、公費旅游、節(jié)假日福利、免費公車、子女教育費用報銷等等，這些也是錢啊。

你不著急，你有充分的時間和金錢來進行職業(yè)選擇

當你表現(xiàn)出很著急找工作的傾向時，你在HR心里就已經掉價了。所以務必保持良好的儀容形象，冷靜得透露出你并沒有陷入經濟危機中，你有充分的時間來進行職業(yè)的選擇。